광고 문구, 어떻게 써야 클릭되나요?

같은 키워드에 광고를 걸어도 문구에 따라 클릭률이 크게 갈립니다. 검색 결과에는 비슷한 광고가 여러 개 나란히 있고, 사람들은 그중 하나만 누릅니다.

클릭되는 광고 문구의 구조는?

검색어를 되받고, 차이를 말하고, 행동을 유도하는 세 부분입니다.

· 검색어 반복 — 내가 찾던 게 여기 있다는 신호

· 구체적인 차이 — 다른 곳과 무엇이 다른지

· 행동 유도 — 지금 무엇을 하면 되는지

검색한 단어가 광고 제목에 그대로 있으면 시선이 먼저 갑니다. 이건 심리적인 것이라 거의 항상 작동합니다.

막연한 좋은 말보다 확인 가능한 구체성이 강합니다.

· 약한 표현 — 최고의 서비스, 믿을 수 있는 곳, 만족을 드립니다

· 강한 표현 — 당일 견적, 상담 후 결정, 계약 전 비용 안내

최고나 1등 같은 단어는 누구나 쓰기 때문에 아무 정보도 주지 못합니다. 게다가 근거 없이 쓰면 표시광고법상 문제가 될 수 있습니다.

근거를 댈 수 없는 최상급 표현과 과장입니다.

· 업계 1위, 최저가, 100% 보장

· 검증되지 않은 수치

· 실제로 제공하지 않는 혜택

광고 심사에서 걸리기도 하고, 통과하더라도 도착 페이지에 그 내용이 없으면 방문자가 바로 이탈합니다. 클릭만 늘고 비용만 나가는 구조가 됩니다.

광고그룹마다 2~3개를 만들어 비교하세요.

하나만 쓰면 그 문구가 좋은지 나쁜지 알 방법이 없습니다. 여러 개를 넣어두면 성과가 나은 쪽으로 노출이 몰리고, 어떤 표현이 통하는지도 알게 됩니다. 다만 한 번에 한 요소만 바꿔야 원인을 알 수 있습니다.

광고에서 한 말이 도착 페이지 첫 화면에 그대로 있어야 합니다.

당일 견적이라고 광고했으면 첫 화면에 당일 견적이 보여야 합니다. 광고와 페이지가 어긋나면 클릭은 나와도 전환이 안 됩니다. 문구를 바꿀 때는 페이지도 함께 확인하세요.

검색어를 되받고, 구체적인 차이를 말하고, 행동을 유도하는 세 부분입니다. 검색한 단어가 제목에 그대로 있으면 시선이 먼저 갑니다.

막연한 좋은 말보다 확인 가능한 구체성입니다. 최고의 서비스보다 당일 견적, 계약 전 비용 안내 같은 표현이 강합니다.

권하지 않습니다. 근거 없이 쓰면 표시광고법상 문제가 될 수 있고, 광고 심사에서 걸리기도 합니다.

광고그룹마다 2~3개를 만들어 비교하세요. 하나만 쓰면 그 문구가 좋은지 나쁜지 알 방법이 없습니다.

광고 문구와 도착 페이지가 어긋난 경우가 많습니다. 광고에서 한 말이 첫 화면에 그대로 있는지 확인하세요.