검색광고 입찰가, 얼마로 넣어야 하나요?

검색광고를 켜면 가장 먼저 막히는 게 입찰가입니다. 낮게 넣으면 노출이 안 되고 높게 넣으면 예산이 금방 소진됩니다. 기준이 없으면 계속 감으로 조정하게 됩니다.

검색광고 입찰가는 어떻게 정해지나요?

입찰가는 클릭 한 번에 낼 수 있는 최대 금액이고, 실제 과금액은 보통 그보다 낮습니다.

노출 순위는 입찰가만으로 정해지지 않습니다. 광고 문구와 도착 페이지가 검색어와 얼마나 맞는지도 함께 반영되므로, 같은 금액을 써도 연관성이 높은 광고가 더 위에 나갑니다.

아닙니다. 1위는 단가가 가장 비싸고, 정보만 훑어보는 클릭도 많이 들어옵니다.

2~4위 구간이 단가 대비 효율이 좋은 경우가 많습니다. 위쪽을 몇 개 비교하고 내려오는 사람들은 이미 어느 정도 검토를 마친 상태라 문의로 이어지는 비율이 높습니다. 예산이 제한적이라면 1위를 고집하기보다 이 구간을 노리세요.

감이 아니라 역산으로 잡습니다. 문의 하나에 낼 수 있는 금액에서 거꾸로 계산하는 방식입니다.

· 문의 하나가 성사될 확률과 평균 거래액을 먼저 정합니다

· 문의 하나에 쓸 수 있는 금액을 정합니다

· 클릭 몇 번에 문의 하나가 오는지 확인합니다

· 문의당 허용 금액을 클릭 수로 나누면 감당 가능한 클릭 단가가 나옵니다

처음에는 클릭당 문의 비율을 모르니 2~4주 데이터를 모은 뒤 계산하세요.

매일 만지면 오히려 판단이 흐려집니다. 주 1회 정도가 적당합니다.

검색광고는 시간대와 요일에 따라 경쟁 상황이 바뀝니다. 하루 단위 등락에 반응하면 계속 올리기만 하게 됩니다. 일주일 단위로 클릭 수와 문의 수를 함께 보고 조정하세요.

나누는 편이 좋습니다. 대부분의 업종에서 유입은 모바일이 압도적으로 많습니다.

PC에서 클릭은 나오는데 문의가 없다면 PC 입찰을 낮추고 모바일에 예산을 모으는 편이 효율적입니다. 반대로 견적 문의처럼 자리에 앉아 검토하는 업종은 PC 비중이 높기도 하므로, 수치를 보고 판단하세요.

꼭 그렇지 않습니다. 1위는 단가가 가장 비싸고 훑어보는 클릭도 많습니다. 2~4위 구간이 단가 대비 효율이 좋은 경우가 많습니다.

문의 하나에 쓸 수 있는 금액을 정하고, 클릭 몇 번에 문의 하나가 오는지로 나눕니다. 처음에는 2~4주 데이터를 모은 뒤 계산하세요.

주 1회 정도가 적당합니다. 매일 조정하면 하루 단위 등락에 반응해 계속 올리기만 하게 됩니다.

아닙니다. 광고 문구와 도착 페이지가 검색어와 얼마나 맞는지도 반영됩니다. 연관성이 높으면 같은 금액으로도 더 위에 노출됩니다.

나누는 편이 좋습니다. 대부분 유입은 모바일이 많으므로, PC에서 클릭만 나오고 문의가 없다면 PC 입찰을 낮추는 것이 효율적입니다.